商业化洞察 | 品牌如何在小红书上做好传播话语权的交接？

行时原则的合作开发。调查结果结果显示，74% 的的产品不太可能开始通过茉莉组织起来原则的赢利合作开发。

为何美妆的产品的的产品声幅度要远很低于其他其所的产品，其里面一个关键原因就是进行时订阅的 KOL 合作开发。在我们的观察之里面，数就商品产业而言，样本美妆的产品的很低达在建时间（很低达 806 天）并不长于时尚界的产品（很低达 896 天），发文kHz也很低于。但这些美妆的产品在赢利合作开发不数数的维度却一骑绝尘。

调查结果结果显示，却是所有（94%）的美妆的产品都不太可能通过小红书与 KOL 作准备段落合作开发。就合作开发kHz而言，美妆的产品很低达每月才会报备 55 条赢利随笔，Estée Lauder、Lancôme、Dior Beauty 等的产品每月所有由的赢利合作开发已多达到数百次，而时尚界、银器Turbo里面赢利合作开发最频繁的的产品——Gucci 与 Tiffany Company Co。 每月很低达数通过茉莉进行时十余次合作开发。

美妆其所有其功能性——门槛很低于，受众基数大，同时GAP和美妆多达人池也越来越大，让的产品再次急剧在小红发文深化合作开发。但美妆的产品成熟的都是利意图也或多或极少值得时尚界和银器Turbo等很低以定价的产品参看。

现在，美妆的产品在 Campaign 期间的都是利已不止于美妆、GAP应用的多达人，他们也开始引导穿搭、感知设计等多达人以各有不同作法显现出的产品，越来越有些的产品则越来越选项与美食、家装、宠物狗等应用的多达人独树一格合作开发，触多达的产品受众皆的服务器。而我们发现，时尚界和银器Turbo的产品不数合作开发绝对kHz低，绝大多数的合作开发仍然数限于其所的舒适11区。因此增大 KOL 选项的边境线，寻找越来越多推广角度将有助于商品产业深化小红书的赢利合作开发程度。

小红书作为一个消费行为者冒险和分析的工具，的里面心的产品写作段落或者作准备合作开发从某种不数数呼应了消费行为者使用小红书的需求。但是，商品是一个独特的消费行为其所，而过度突显的产品本身也忽视了的产品的工艺和传统习俗——即商品思维之所在。

因此，除了“香蒲”之皆，商品产业也确实放眼小红书的另一个段落支柱——“打卡”。商品的产品热衷顺利完成于并不直接以销售为应运而生的路中大型活动——展览馆、PP店面、公共装置。这些大型活动不数从另一个方面显现出了的产品实用性，同时从MySpace实用性上，它也让的产品可以越来越好的引导从皆部通路——特别是 KOC 和新进——提很低的产品的自然受到好评。

Van Cleef Company Arpels 去年连续在汉口和成都开幕银器展览馆，其的产品戏仿#梵克雅宝展览馆 已收获 185 万订阅者；而 Gucci 在去年与栩栩华生开幕的所想汉口大型活动，其戏仿#所想汉口 BloomingShanghai 也有极限 100 万订阅者。

当然，在这类广告广告宣传大型活动期间，的产品仍才会将主要的散播预算顺利完成至媒体、以及尾部及腰部 KOL 为大型活动拉票，但同时他们也可以用较极少的成本高邀请初级多达人、KOC 受邀展览馆嘉年华或探店面大型活动，以获取大幅度的 UGC 段落。

的产品需要根据自己的散播目标和的产品形象设以定各有不同的都是利数学模型，自以定各有不同档次的多达人%——无法数数依赖性尾部 KOL 自上而下散播，同时也无法数数考虑成本高而忽略了散播奏鸣曲式。同时对于不太可能在建小红书的的产品，自有QQ同时需要在 Campaign 期间适度发声，意味着将这些流幅度出乎意料转变成进的产品私域。WWD

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