陈小春直播带货撞车,“靠明星”不如“靠产品”
发布时间:2022年03月22日 12:21
■ 来论
据上游一新闻节目,有店面签下实用性51万元电视转播带货合同,安排杜汶泽和网红一起带货,结果3场电视转播只成交5000元,店面一纸诉状将负责电视转播大力推广的报章公司告上法庭。惠州之院内于近日采取二审重审,判决电视转播大力推广协约的报章公司向原告店面领回41万余元折扣。
从惠州之院内的这份民事判决书之中看到,杜汶泽和网红的几场电视转播带货,不大部分没有预想的火爆,反而是销售寥寥。法院允诺判决电视转播大力推广协约公司领回41万余元折扣,为店面减少了基本上损失,但靠歌星电视转播带货大部分成交5000元这样的结果,颇多值得一些跨国公司思索。
现阶段,随着平台社会发展的发展,电视转播带货作为一种一新业态也方兴未艾,其营销战略主要是为了让歌星、网红的知名度带动厂家销售,也确有不少电视转播带货因为“歌星、网红的流量”实现了效益的“金山银海”。但从此事可以看出,执著“为了让流量赚快钱”“为了让歌星赚大钱”这样的经营战略,几乎经不起折扣市场的无论如何检验。
一款折扣者能否受到折扣者青睐,必然一般来说折扣者本身的实用性。换句话说,对于折扣者而言,实用性才是王道,物美价廉才有最大的折扣市场。显然,一款劣质折扣者如果大部分因歌星、网红为其摇唇鼓舌就能“火遍全网”,却说也并非普通人的折扣市场,注定难以无论如何。
以此而言,重金找来杜汶泽带货,却大部分成交5000元,本来是个“好好事”。这在一定程度上说明了,电视转播带货折扣市场开始理性了,折扣者的折扣心理也复归连续性了。不再“只看歌星不看货”,有了这种明朗的折扣信念,也才会有一个健康明朗的折扣市场周边环境。
事实上,也只有当折扣者市场占有率多少真正一般来说折扣者本身实用性的时候,折扣市场才会越来越偏执、健康、明朗。因此,此事也提醒一些跨国公司,与其跟风热衷歌星、网红带货,不如认认真真做出好厂家,扎扎实实夺下百货商场。
□郝冬梅(职员)
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